CFO w zmianach właścicielskich - gorący temat!

Raport  „Pulse of Private Equity Q2 2026” pokazuje, że globalny rynek private equity pozostaje bardzo aktywny, choć fundusze realizują mniej transakcji niż w poprzednich latach. Polska korzysta z tych trendów dzięki rosnącej liczbie inwestycji w technologie, cyberbezpieczeństwo, energetykę i infrastrukturę cyfrową oraz dzięki postępującej konsolidacji sektora finansowego. Jednocześnie inwestorzy stają się bardziej selektywni, oczekując nie tylko wzrostu przychodów, lecz także wyraźnej poprawy efektywności operacyjnej, cyfryzacji i zdolności do wykorzystania AI w budowaniu wartości przedsiębiorstwa. Z drugiej strony, po ponad 30 latach rozwoju polskich firm zmiany właścicielskie stają się kolejnym  naturalnym etapem, w którym rola CFO jest szczególnie ważna. Pomaga on przeprowadzić firmę przez zmianę spokojnie, poukładać finanse i procesy oraz dać nowemu właścicielowi realny obraz biznesu.

W KDF Dialog analizujemy uważnie te trendy, szczególnie pod kątem wyzwań i szans, jakie stwarzają dla CFO. Poruszyliśmy go również na wrzesniowej Konferencji CFO Roku 2026.

Oto podsumowanie tej dyskusji przez jego moderatora Piotra Pirogowskiego, CFO w InstalSolutions, CFO Roku 2022: "Podczas konferencji CFO Roku 2026 organizowanej przez Klub Dyrektorów Finansowych "Dialog"​ miałem przyjemność poprowadzić panel o roli CFO w czasie zmian właścicielskich - przede wszystkim związanych z wejściem funduszy private equity, choć nie tylko. 
 

Rozmawialiśmy o tym, jak zmienia się praca CFO po transakcji. Wnioski panelistów były zbieżne: podstawy pozostają podobne - wspieranie rozwoju, zarządzanie finansami i współpraca z interesariuszami. W praktyce przybywa jednak obowiązków związanych z obsługą nowego właściciela, szczególnie gdy jest nim fundusz PE. 

Dużo uwagi poświęciliśmy budowaniu zaufania. Nasze doświadczenia pokazują, że pomaga w tym przewidywalność wyników, brak niespodzianek oraz koncentracja na realizacji planu wzrostu wartości firmy. Bardzo ważne są również dobrze przygotowane pakiety raportowe.

Ciekawym wątkiem było także włączanie nowego właściciela w życie firmy. Oprócz spotkań z radą nadzorczą warto organizować regularne, krótkie spotkania statusowe - na przykład poświęcone cash conversion. Pomagają one budować relacje i dają właścicielowi bieżący obraz sytuacji. 

Rozmawialiśmy również o zabezpieczeniu interesów CFO. Warto zadbać o nie odpowiednio wcześnie, gdy nasza wiedza i zaangażowanie są szczególnie potrzebne. Jasne zasady rozstania i motywacja do dobrego przeprowadzenia transformacji powinny służyć obu stronom.

Nie można też zapominać o zespole. Silny i samodzielny zespół pozwala CFO skupić się na transakcji i transformacji, zamiast na bieżących sprawach. Dlatego warto z wyprzedzeniem uzupełnić wakaty i wzmocnić kompetencje tam, gdzie ich brakuje. 

Panel spotkał się z bardzo dobrym odbiorem. Temat wyraźnie rezonował w kuluarach, a z uczestnikami - jeszcze długo po dyskusji rozmawialiśmy o wyzwaniach CFO w okresie zmian właścicielskich.

Dziękuję uczestnikom: Beata Zborowska, Krzysztof Tkacz, Tomasz Wajda za otwartą i konkretną rozmowę."

Oto komentarz Beaty Zborowskiej, CFO w Play, CFO Roku 2024

"Z naszego panelu o zmianach właścicielskich zabrałam ze sobą trzy myśli:
🔹 Nowy inwestor wnosi własne oczekiwania co do tempa działania, priorytetów i sposobu mówienia o wynikach. Różna bywa też rola, jaką przypisuje CFO, dlatego warto ją omówić już na samym początku współpracy. Fundusz to nie to samo co inwestor strategiczny/branżowy, a świadomość tych różnic i otwartość na zmianę bardzo ułatwiają zbudowanie nowej, wartościowej dla obu stron współpracy.
🔹 Ludzie potrzebują jasności co do nowych oczekiwań szybciej, niż jesteśmy w stanie ją dać. Uczciwe „jeszcze tego nie wiem, wrócę z odpowiedzią” buduje więcej zaufania niż cisza czy przekazywanie założeń opartych wyłącznie na wcześniejszych doświadczeniach.
🔹 To także dobry moment na szczerą rozmowę z samym sobą: czego poszukuję na najbliższe lata i czy ta organizacja jest miejscem, w którym mogę to osiągnąć."